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裝備制造

實現裝備制造業信息化與數字化,深挖現有客戶價值以及開發更多新客戶的愿景

裝備制造行業背景

長期以來我國裝備制造業是依靠“引進-落后-再引進”的模式發展,使我國在知識技術密集、附加值高的高精尖裝備制造等領域一直受制于其他國家,在加快產業轉型升級的大背景下,高端裝備制造業既面臨機遇也面臨挑戰。在實現從“追趕”向“引領”轉變的進程中,我國的裝備制造行業影響力不斷增強以及品牌價值得到了社會各界廣泛認同。但隨著公司規模的不斷壯大,互聯網大數據時代的快速發展,再加上裝備制造業復雜的營銷體系及服務體系管理,一些管理和營銷方面的問題也逐漸暴露出來

裝備制造行業痛點/現狀

  • 項目銷售周期長且復雜

    銷售管理者難以掌握銷售人員的客戶拜訪、執行過程和成果評估,缺乏閉環管理,銷售預測困難,且過程復雜,業務代表日常活動管理難,營銷成本難以控制。
  • 缺乏訂單可視化管理

    訂單定制需求個性化、交付周期變短、生產跟銷售信息難同步,導致營銷人員難以端到端追蹤訂單交付過程和及時的開票與回款。
  • 缺乏多維度的量化決策分析

    企業靠單純的紙質文件和業務數據excel管理,無法直觀地通過數據及時發現業務上所存在問題,更無法為管理者對市場判定與決策提供有力客觀依據。
核心方案

打造裝備制造行業新模式

1.多維度商機管理:通過商機的多維度觸發規則形成完整的商機跟進流程,可以讓上級透視下級所有商機跟進情況,及時調整工作安排,重新合理配置資源,更加細化商機管理,實現銷售全流程自動化、精細化管理;
2.精細化項目管理:以項目為核心,涵蓋進度管理、文檔管理、流程控制、項目視圖、項目審核等方面的管理體系,實現項目運行信息統一、規范化管理,助力項目單位可以更低成本、更快速、更持續貫徹和執行這些業界最佳的研發和服務管理模式。做到項目事前有計劃,事中有控制,事后有核算和分析完整流程的閉環操作。
3.賬齡分析:將不同賬齡的應收賬款進行分組,并根據前期壞賬實際發生的有關資料,確定各賬齡組的估計壞賬損失百分比,再將各賬齡組的應收賬款金額乘以對應的估計壞賬損失百分比數,計算出各組的估計壞賬損失額之和,即為當期的壞賬損失預計金額。賬齡分析表所提供的信息,可使管理人了解收款、欠款情況,判斷欠款的可收回程度和可能發生的損失。利用該表,管理人還可酌情作出采取放寬或緊縮商業信用政策,并可作為衡量負責收款部門和資信部門工作效率的依據。

相關客戶案例

  • 中國中鐵

    中國中鐵股份有限公司是集勘察設計、施工安裝、工業制造、房地產開發、資源利用、金融投資和其他新興業務于一體的特大型企業集團,總部設在中國北京。作為全球最大建筑工程承包商之一,中國中鐵連續17年進入世界企業500強,2022年在《財富》世界500強企業排名第34位,在中國企業500強排名第5位。
  • 中國鐵建

    中國鐵道建筑集團有限公司的前身是中國人民解放軍鐵道兵,現為國務院國有資產監督管理委員會管理的特大型建筑企業,2007年11月5日在北京獨家發起設立中國鐵建股份有限公司(中文簡稱中國鐵建,英文簡稱CRCC),2008年3月10日、13日分別在上海和香港上市(A股代碼601186、H股代碼1186)。
  • 中科中原

    鄭州中科集成電路與信息系統產業創新研究院作為鄭州市人民政府引進的新型研發機構簽約成立并落地鄭州高新區。研究院立足中科院微電子所所地合作平臺創新模式,以專業科研、管理團隊為主體;同時引進國內外高端人才,打造核心團隊,圍繞集成電路與信息系統應用開展創新研究、人才培養、成果轉化等工作。

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  • 企業智能化管理

    整合線上線下銷售過程管理、內部辦公審批、知識共享布;簡化辦公流程,提升效率,縮短銷售周期、使銷售管理工作更加科學簡單,協調實體業務轉型,助力企業獲得零售的核心競爭力。
  • 多平臺辦公服務

    系統支持多端異地同步使用,并可無縫對接企業微信、釘釘等第三方辦公平臺;集客戶管理、通訊、外呼、考勤等為一體的crm系統。同時可支持隨時隨地、不同的設備、不同網絡環境都可快速管理辦公。
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